整裝風(fēng)口下，全屋定制如何乘勢而上？

近兩年，伴隨著泛家居產(chǎn)業(yè)不斷升級和演化，加之國家相關(guān)政策的大力支持，整裝之風(fēng)愈吹愈烈，形成了龐大的藍(lán)海市場，大家居行業(yè)也迎來了前端的挑戰(zhàn)與機遇。家居企業(yè)、家裝公司、配材企業(yè)、家居賣場、家電企業(yè)不懼風(fēng)雨，不畏險阻，爭相涌入整裝賽道，致力于尋找新的突破點，超越自我。

 歐派

從定制家居到整裝大家居，歐派不愧是家居行業(yè)的龍頭老大，每一步都走在戰(zhàn)線前端，為大家居行業(yè)另辟新路。2018年，歐派加入了整裝大浪潮之中，遵從市場規(guī)律和迎合市場需求，將產(chǎn)品進(jìn)行開創(chuàng)性的融合與重構(gòu)，打造全新的裝修模式，拓展泛家裝服務(wù)的新內(nèi)涵。歐派整裝大家居融入整裝元素、與頭部裝修公司強強聯(lián)合，優(yōu)勢互補，整合了裝修材料、基礎(chǔ)施工、軟裝配飾、定制家具、設(shè)計安裝以及入住前開荒保潔等全套服務(wù)項目，用戶僅需購置家電和生活用品即可輕松實現(xiàn)拎包入住，給消費者帶來了“一站裝修、輕松到家”的消費體驗。

(圖片來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)

從2018年至今，歐派整裝大家居一路乘勢而上，業(yè)績更是不斷飆升，在市場鏖戰(zhàn)中脫穎而出，成功讓“ 一站式整體家居服務(wù)商”這一愿景落地。歐派整裝大家居以“整裝賦能”的全新模式重構(gòu)商業(yè)業(yè)態(tài)，引領(lǐng)行業(yè)升級轉(zhuǎn)型；并與 StarHomes星之家形成雙翼驅(qū)動，引爆新增長；同時打破行業(yè)壁壘，打造全產(chǎn)業(yè)鏈布局，構(gòu)建共生共享的生態(tài)平臺，以體驗式家裝詮釋生活美學(xué)。此外，歐派優(yōu)材項目的啟動，還將為歐派的整裝大家居帶來不可估量的助力，為低價、高質(zhì)、高效的整裝交付錦上添花。

點評：歐派整裝大家居在日益激烈的行業(yè)競爭格局中力拔頭籌，一方面以創(chuàng)新為護(hù)城河，另一方面以“整裝賦能”的全新商業(yè)模式與龍頭家裝企業(yè)強強聯(lián)合，在順應(yīng)消費市場趨勢的同時，結(jié)合自身優(yōu)勢調(diào)整戰(zhàn)略，把高質(zhì)量發(fā)展與滿足人們對美好生活向往的需求作為長期堅守的目標(biāo)。相信在未來，歐派整裝大家居將帶給消費者以及整個家居行業(yè)更多的驚喜之作。

索菲亞

整裝的出現(xiàn)，使得定制家居市場面臨著巨大的挑戰(zhàn)，在此情況下，索菲亞也緊隨行業(yè)大勢，乘勢狙擊，適時地把目光轉(zhuǎn)向整裝，尋找新的增長點。去年11月底，索菲亞與圣都家居達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方通過資源整合，正式發(fā)力國內(nèi)萬億規(guī)模的整裝市場。作為整裝賽道上相對的后來者，索菲亞與其他定制家居企業(yè)或者家裝企業(yè)不同，它并未直接跨界換賽道，而是通過不斷的實踐探索出屬于自己的整裝業(yè)務(wù)升級之路。在踏實前行中選擇與更多的傳統(tǒng)家裝企業(yè)進(jìn)行深度合作，做家裝企業(yè)背后的定制產(chǎn)品供應(yīng)鏈企業(yè)。

(圖片來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)

點評：其實索菲亞2020年末高調(diào)進(jìn)入整裝賽道并非其首次涉足，經(jīng)過第一次牽手星藝裝飾，如今的索菲亞變得更加成熟和穩(wěn)重，在整裝的道路上穩(wěn)步前行，且腳下的每一步都是實踐的真理，每一次的戰(zhàn)略升級都是勞動的果實所在。相信在未來的整裝長跑賽中，索菲亞將創(chuàng)造更多的奇跡，迎接家居行業(yè)的美好前景。

 尚品宅配

作為行業(yè)內(nèi)的整裝先行者，尚品宅配在2017年底正式進(jìn)擊整裝領(lǐng)域，得益于尚品宅配集團(tuán)推出HOMKOO整裝云技術(shù)平臺，將整裝設(shè)計、虛擬裝修、施工管控、供應(yīng)鏈管理等全流程一站式打通，以軟實力和硬實力雙結(jié)合，助力家裝企業(yè)發(fā)展。繼而，2018年尚品宅配圣誕鳥自營整裝門店開業(yè)，預(yù)示著尚品宅配在整裝的道路上再一次站穩(wěn)腳跟。2019年，圣誕鳥整裝再一次以全新的面貌出現(xiàn)，開始重點發(fā)力交付力量，其舉措之一是通過BIM構(gòu)建強大的整裝技術(shù)平臺，成為HOMKOO整裝云賦能平臺的會員企業(yè)，這也是尚品宅配整裝業(yè)務(wù)進(jìn)入全新商業(yè)模式的發(fā)展階段。圣誕鳥整裝的一體化真整裝模式，是實現(xiàn)“一體化設(shè)計、一體化產(chǎn)品、一體化施工、一體化售后”的標(biāo)準(zhǔn)化和智能化的整裝一體化解決方案。

 今年年初，尚品宅配宣布全面轉(zhuǎn)型整裝公司，而后更是放出了一大殺手锏“BIM整裝”——投入上億資金研發(fā)出來的“BIM整裝”模式。至此，尚品宅配也成為了整裝探索和發(fā)展的新樣本、整裝數(shù)字化轉(zhuǎn)型的行業(yè)標(biāo)桿。在今年的整裝賽道上，尚品宅配必將全力出擊，全面發(fā)力整裝領(lǐng)域，致力打造“看著BIM做裝修”的一站式家裝解決平臺。

點評：不管是定制還是整裝，尚品宅配始終走在數(shù)字化、科技化的前沿，每一次的創(chuàng)新升級都敢為人先，從默默戰(zhàn)斗到引領(lǐng)潮流，奔跑從不止步、勢力越發(fā)強大，它的對手只有自己。

維意定制

維意定制成立于2004年，一貫注重用創(chuàng)新科技服務(wù)家居，在國內(nèi)創(chuàng)造性地提出數(shù)碼化定制概念，解決了個性化定制與標(biāo)準(zhǔn)難題。自創(chuàng)立以來，維意定制一直緊隨集團(tuán)腳步，2017年借助HOMKOO整裝云技術(shù)平臺，開始布局整裝。經(jīng)過3年的探索與實踐，在2020年維意定制重磅推出「新一代整裝」，從設(shè)計、服務(wù)、施工、產(chǎn)品解決客戶家裝的痛點，為客戶提供一站式的裝修服務(wù)，從供應(yīng)鏈整合到交付落地、從房子到家，實現(xiàn)真正意義上的拎包入住，也是「好設(shè)計|全屋配齊」的一次突破性躍升。

有了第一次的成功躍升，便會有跨越第二次的毅力，今年3月，維意定制舉辦了新一代整裝大店發(fā)展峰會，全國經(jīng)銷商群英齊聚，共同見證BIM科技的力量。會上，維意定制CEO歐陽熙提出全新的戰(zhàn)略方向：「新一代整裝」的全新戰(zhàn)略武器——「BIM科技整裝」。全面布局?jǐn)?shù)字化整裝領(lǐng)域，圍繞“明明白白做裝修”，讓效果、預(yù)算、工期、品質(zhì)、驗收都明明白白”的核心要點，將顛覆傳統(tǒng)裝修模式。不得不說，維意定制在整裝的道路上是越走越遠(yuǎn)、越站越穩(wěn)。

點評：作為尚品宅配集團(tuán)旗下核心品牌，維意定制和尚品宅配兩大品牌可謂是“花開兩朵，各表一枝”，期待未來它帶給我們更多的整裝新操作，讓我們的家裝更簡單。

瑪格

隨著行業(yè)內(nèi)整裝之風(fēng)潮起潮涌，甚至大有高于定制之風(fēng)勢，各種各樣的整裝布局之道迅速崛起，成為家裝行業(yè)發(fā)展的大趨勢，瑪格也不甘落后，跟上整裝潮流。7月20日，借助中國建博會（廣州）的大平臺，舉辦了2021瑪菓整裝集成家居品牌戰(zhàn)略發(fā)布會，開啟賦能整裝新模式。會上，瑪格定制家居董事長唐斌提到：瑪格推出專供于整裝業(yè)態(tài)的瑪菓整裝集成家居，是順應(yīng)消費者需求多元變化應(yīng)運而生的，定制賦能整裝為大勢所趨。瑪格擁有18年來的高端全屋定制實踐積累，經(jīng)過幾年時間的精心籌備，瑪菓整裝集成家居，正式啟動與全國整裝企業(yè)的長期深度的戰(zhàn)略合作，為整裝企業(yè)提供最核心差異化能力的產(chǎn)品解決方案與服務(wù)。

點評：瑪菓當(dāng)前還是在整裝時代的引領(lǐng)下出生的小果實，相信其坐擁著瑪格的強大賦能和強有力的保護(hù)，未來必將帶著自身的特有基因，以全新的姿態(tài)踏入整裝賽道，以“產(chǎn)品化”、“標(biāo)準(zhǔn)化”、“體系化”、“服務(wù)化”賦能，打通從全屋定制到整裝的新賽道、新起點。

 金牌

早在2018年，整裝行業(yè)尚處于蕭條狀態(tài)，大多數(shù)整裝企業(yè)經(jīng)早期試水后都紛紛退出，而金牌廚柜在此時卻帶著對于整裝行業(yè)未來的極大信心，大膽布局整裝市場，推出了桔家云整裝。2019年開設(shè)了首家桔家云整裝旗艦店，打造“產(chǎn)品+平臺+整裝”的全新模式，引領(lǐng)其整裝戰(zhàn)略步入高速發(fā)展的正軌。桔家云整裝，于行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)“六大核心優(yōu)勢”：精耕整裝的專業(yè)優(yōu)勢、全屋定制的產(chǎn)研優(yōu)勢、建材家具的精選優(yōu)勢、上市企業(yè)的資金優(yōu)勢、一鍵打通的效率優(yōu)勢以及平臺模式的發(fā)展優(yōu)勢?！八拇蠹夹g(shù)創(chuàng)新”：云產(chǎn)品、云平臺、云流量、云服務(wù)。“三大用戶價值”：精選設(shè)計的價值、精選產(chǎn)品的價值以及精選裝修的價值。

 點評：桔家云整裝以金牌廚柜全屋定制產(chǎn)品為圓心，以精選設(shè)計研發(fā)理念為半徑，整合產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)質(zhì)品牌供應(yīng)商資源，打造沉浸式體驗的整體家裝產(chǎn)品解決方案。經(jīng)過3年的技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品的迭代更新，金牌桔家云整裝在“產(chǎn)品、設(shè)計、施工、盈利、體驗”等方面取得了重大突破，在大家居整裝行業(yè)的賽道上也站穩(wěn)了腳跟，在未來的整裝競爭中也充滿著無限可能。

皮阿諾

2019年，皮阿諾建立了子公司“云米智裝（科技）中山有限公司”，隨后，公司旗下的米拉拉整裝推出市場，也預(yù)示著皮阿諾正式進(jìn)入全屋整裝行業(yè)的戰(zhàn)略視野。而今年，皮阿諾更是高調(diào)全面進(jìn)軍整裝，大手筆布局新業(yè)務(wù)，實行戰(zhàn)略投資入股米拉拉整裝。米拉拉是結(jié)合線上線下雙引擎的整裝平臺，同時也是一個擁有自主核心技術(shù)的裝配式整裝創(chuàng)新品牌，米拉拉整裝直擊行業(yè)內(nèi)痛點，發(fā)揮品牌、技術(shù)、產(chǎn)品、專利、平臺、服務(wù)、支持7大賦能，全方位領(lǐng)跑整裝市場，續(xù)寫家居行業(yè)發(fā)展新趨勢。

米拉拉整裝在家居裝飾行業(yè)率先進(jìn)行技術(shù)手段創(chuàng)新，打破高端家居裝飾產(chǎn)品價格高、誤差大、周期長的局限，解決傳統(tǒng)裝修師傅無環(huán)保、做工糙、品相差、無設(shè)計的弊端。

點評：作為家居界的頭部企業(yè)，皮阿諾在整裝行業(yè)從低調(diào)的實踐到高調(diào)出擊，緊緊抓住時代潮流的風(fēng)口，敢于創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，深度整合5大生產(chǎn)基地、126家國內(nèi)外一線品牌供應(yīng)鏈等行業(yè)資源，以全新的模式領(lǐng)先于整裝大市場。

好萊客

2019年9月，“萬億市場 整裝待發(fā)”好萊客藝術(shù)整裝先導(dǎo)發(fā)布會的舉辦，正式宣布好萊客進(jìn)軍整裝領(lǐng)域。好萊客藝術(shù)整裝作為好萊客旗下的整裝賦能平臺，致力于為傳統(tǒng)家裝經(jīng)營者提供家裝全鏈路解決方案，實現(xiàn)一站式的家裝服務(wù)能力，實力秉承綠色環(huán)保理念，全體系鏈路以原態(tài)為核心，致力于實現(xiàn)“讓中國消費者拎包入住藝術(shù)美家”的愿景。

經(jīng)過2年的技術(shù)沉淀與積累，今年的好萊客，打造最前沿整裝創(chuàng)新商業(yè)模式，憑借上市公司品牌背書、工業(yè)4.0齊套交付保障、大家居多品類集成戰(zhàn)略、優(yōu)選供應(yīng)鏈產(chǎn)品矩陣、渠道服務(wù)賦能體系5大差異化優(yōu)勢，實現(xiàn)真正的家裝，為消費者而生、為經(jīng)銷商而來。據(jù)悉，好萊客整裝戰(zhàn)略堅持雙線整裝的發(fā)展路徑，一個是以藝術(shù)整裝為導(dǎo)向的，打通主材供應(yīng)鏈以及大木作系統(tǒng)整合的整店輸出模式；另一個是與區(qū)域頭部家裝公司合作的城市戰(zhàn)略模式。

點評：整裝風(fēng)口已至，萬億藍(lán)海一觸即發(fā)！好萊客藝術(shù)整裝大家居，以高品質(zhì)設(shè)計為消費者帶來新價值體驗、提供一站式全屋配齊整裝解決方案，為全國百萬家庭創(chuàng)造輕松拎包入住的藝術(shù)美家。

詩尼曼

隨著90后、95后消費主力軍崛起，家居行業(yè)、裝修業(yè)也隨著消費需求逐漸年輕化，為迎合市場需求，各大家居企業(yè)也不斷進(jìn)行品類的升級與創(chuàng)新，在此背景之下，2019年10月，“老詩機”詩尼曼也向家居行業(yè)放出一道殺手锏——AI裝配式整裝家居，顛覆了以往的傳統(tǒng)整模式，打破行業(yè)桎梏。AI家居聚焦“輕時尚、快定制”的理念，以人為本、以科技為輔，結(jié)合時下最龐大的社區(qū)場景，秉持不斷創(chuàng)新的原則，向生活多維度出發(fā)，致力于滿足日益年輕化、多樣化的市場需求。

站在整裝風(fēng)口之上，2020年9月3日，AI家居&美的集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，AI&美的聯(lián)名店，小而美，低投入、高客單、高復(fù)購，多品類經(jīng)營，生態(tài)化共贏，以個性化定制+新零售+智能家居新商業(yè)模式，強勢打造小而美家居家電定制服務(wù)社區(qū)新經(jīng)濟，為客戶提供一站式家居家電社區(qū)解決方案，立志打造中國家居社區(qū)第一品牌。

點評：AI家居是詩尼曼邁向整裝的一大突破口，在此洞口上不斷革新升級，創(chuàng)造出富有影響力的年輕品牌。AI家居作為正在崛起的新勢力，正逐漸成長為行業(yè)力爭超越的新標(biāo)桿，與美的共創(chuàng)共贏的戰(zhàn)略合作，更是一次全新的突破，也為未來的可持續(xù)性高速增長埋下了鋪墊。

百得勝

在繼歐派、尚品宅配、維意定制等進(jìn)軍整裝后，百得勝也不甘示弱，在2018年12月強勢進(jìn)攻整裝市場，以“小家居·賦能整裝”的戰(zhàn)略發(fā)布會為出發(fā)點，推出實木整裝館。百得勝和裝企一起開啟“拎包入住”新時代，搞定整個供應(yīng)鏈系統(tǒng)，過程可控、對接高效。百得勝小家居整合多個品類，實現(xiàn)品類融合、標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一。

(圖片來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)

今年7月，百得勝在廣州營銷中心發(fā)布了全新一代的整裝系列產(chǎn)品，并且開設(shè)了產(chǎn)品的展示門店，進(jìn)一步提升在整裝賽道上的地位，這更是百得勝在整裝行業(yè)的一次躍升。百得勝作為國內(nèi)優(yōu)質(zhì)整裝企業(yè)柜類優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，不僅僅是為消費者提供優(yōu)質(zhì)的定制柜類產(chǎn)品，還包括定制衣柜、櫥柜、書柜、電視柜等全系列柜類產(chǎn)品。

點評：通過近20年的積累與沉淀，百得勝在定制柜類的制造交付和服務(wù)方面已建立了自己的核心能力和優(yōu)勢，基于自身的實力，百得勝在整裝的賽道上越站越穩(wěn)，為迎合龐大的整裝市場需求，不斷突破自我、不斷升級更新。

結(jié)語

面對日新月異的家裝消費市場，傳統(tǒng)的家居裝修企業(yè)已不能滿足消費者對家的向往與追求，在消費市場的不斷革新、國家政策的指引下，家居家裝企業(yè)正在以全新的姿態(tài)迎接挑戰(zhàn)，全力以赴進(jìn)軍整裝市場。而整裝的優(yōu)勢更是準(zhǔn)確把握消費者心理，讓他們在省時、省力、省心、省錢的前提下，享受性價比最高的建材家居產(chǎn)品和裝修服務(wù)。